在客戶尋購毫克儀器的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀時，我司的業(yè)務(wù)基本上都會遇到客戶問的同一個問題：你們的產(chǎn)品為什么會比其他供貨商的貴？貴在哪些方面?面對這樣的客戶疑問，如果客戶可以面談并直接送樣機(jī)給客戶試用一下，那客戶會自己了解我司產(chǎn)品的。關(guān)鍵是有些客戶無法見面。往往其他供貨商的資料和我司資料基本一致。連外觀也是跟我司的產(chǎn)不多。這樣客戶往往會選購價格偏低的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀。實(shí)際上較格的試驗(yàn)機(jī)購買回來以后只是一個開始：后續(xù)的售后服務(wù)，產(chǎn)品的準(zhǔn)確度，試驗(yàn)機(jī)的本身質(zhì)量都是客戶必須要面對的。其實(shí)購買試驗(yàn)機(jī)跟我們購買私家車一個概念，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)勢力和需求，選購適合你的的汽車。汽車的價格不也有幾萬~幾百萬的差異。

毫克儀器的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀都是有知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的證書，家生產(chǎn)，軟件開發(fā)的。目前市場上的其他供貨商產(chǎn)品軟件要不就是解碼臺灣公司的要不就是從軟件公司購買的。客戶往往一些細(xì)節(jié)要求都無法滿足。

而且往往我們送樣給客戶的時候，一般希望能與客戶的工程技術(shù)人員和采購一起見面。因?yàn)橹挥惺褂貌糠植艜枰私飧啵挥兴麄兊奶釂柡鸵蓡柌艜l(fā)現(xiàn)我司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。如常熟東佳電子，不也是有好幾家送樣，但后來還是使用部門要求采購我司的荷重曲線儀（比其他供貨商的貴）。

所以我們贊成貨比三家，但不要一味的追求價格低。我們需要的是需求的，適合自己的一款試驗(yàn)機(jī).....

南添儀器:魏嘉 QQ853803917